任拓电商平台数据解读：美妆细分市场机会与策略洞察

近年来，美妆市场在全球范围内呈现出蓬勃的态势，而在中国，这一市场更是展现出了强大的增长潜力和独特的竞争格局，成为各大品牌竞相角逐的热门领域。任拓通过对2024年上半年美妆市场的电商平台数据解读，助力品牌洞察国内美妆细分市场。

尽管受到3C、服饰鞋包、家装家具等类目的影响，但2024年上半年消费品整体市场呈现维稳态势，其中美妆却实现了小步提升。在线上电商领域，美容护理行业销售额达到2万亿元以上，同比增长超3%，凸显美妆市场的持续活力。特别是彩妆类目中的面部和眼部产品，内容互动量呈现高速增长，为品牌提供了广阔的市场空间。

精华市场作为美妆行业的重要组成部分，近年来呈现出强劲的增长势头。特别是在内容电商平台上，虽然增速放缓，但在货架电商大促期间，精华市场迎来了显著回升。次抛精华作为新兴细分市场，凭借其便捷性和高效性，迅速赢得了消费者的青睐，成为市场的新宠。

从数据来看，次抛精华的增长主要表现为规格和单价的双重驱动。多支装精华的增加，使得每ML均价+7%YOY，每件均价+19%YOY，不仅满足了消费者的长期需求，也提升了产品的性价比。同时，相较其他类目的ml均价下行趋势，次抛/安瓶反而逆势涨价超7%，说明消费者在选择次抛精华时，更注重产品的品质和效果。2024年618大促销售爆发系数达到了18.7，采取的策略就是主推100支的大规格囤货装，销售占比达60%，提升了产品竞争力。

面霜市场作为美妆行业的另一大品类，同样表现不俗。在2024年618大促期间， 国货品牌面霜销售额达成了22%以上的增速。国际品牌在内容渠道上的加速发力，进一步推动了面霜市场的繁荣。从功效来看，紧致抗老仍然是面霜市场的核心功效，但市场竞争日益激烈，品牌数从2023年的344家到2024年的443家。此外，滋养修护面霜借助重组胶原蛋白等新型概念，实现了较高增长，成为市场的新亮点。

在价格方面，头部SPU中，国货某面霜成功跃居第三，带动了200-400价位段面霜的增长。这表明，在面霜市场中，国货品牌正在逐步崛起，与国际品牌形成有力的竞争。同时，从品牌增速来看，国货品牌和国际品牌都表现出强劲的增长势头，但国货品牌在内容电商渠道上的表现更为突出。

在销售策略上，某面霜在货架电商侧重单品销售，并在头部KOL配置高客单价套组，而在内容电商更倾向于抓住面套心智，布局更多面霜双件装、套组，以满足消费者的多样化需求。在促销策略上，该品牌通过赠品深度、降价深度和满减券深度的差异化配置，实现了销售的最大化。

品牌可根据自身产品特点和市场需求，定位目标消费群体，制定差异化的营销策略。在精华市场中，可以关注次抛精华等新兴细分市场；在面霜市场中，可以关注紧致抗老和滋养修护等热门功效。同时，通过创新的产品配方、独特的包装设计以及高效的营销策略，品牌可打造具有高增可能性的产品，以在市场竞争中突破重围。

任拓期望透过电商平台数据解读，揭示行业细分市场的机会与策略，从而帮助品牌充分利用数据，把握市场趋势和洞察消费者需求。借助数据的力量，品牌可有针对性地优化产品与服务，在激烈的市场竞争中找到新的增长点。