任拓数字零售市场分析报告：探索洗发护发市场蓝海

近期，任拓发布了个护行业数字零售市场分析报告，据此份《行业趋势快速报告|个护行业》显示，洗发护发行业正逐步走向功能细分化和体验深度化，为消费者提供更加个性化的产品和服务。其中，防脱功能作为“高增长、低占比”的蓝海功效赛道，为个护品牌提供了新的市场机遇。

任拓在报告中指出，2023年，货架电商平台洗发水销售额达120亿元，商品成交均价75元。数据显示美容属性洗发水销售额超88亿，成交均价85元；传统洗发水产品销售额34亿元以上，成交均价57元。美容属性（如专业功效、感官刺激）或已成为支撑品牌提高议价权的关键因素。洗发护发产品不再仅仅局限于基础的清洁功能，而是更加注重解决消费者的具体痛点，如防脱、修复等。这种细分化的趋势使得品牌能够通过差异化的产品定位，实现更高的市场份额和溢价能力。

在众多细分市场中，具有防脱功能的洗发水销额表现较为突出。任拓数据显示， 2023年，货架电商平台防脱洗发水的销售额同比增长率达10%，但其销额占比不足4%；在内容电商平台，防脱洗发水的同比销售额增长率显著高于其他功效产品，如控油、去屑等，但其销额占比5%+，远低于控油、去屑20%+的销额占比。这一数据背后是消费者对防脱产品的迫切需求，揭示了防脱市场仍有较大的提升空间，是一个“高增长、低占比”的蓝海赛道。

任拓对比了货架电商和内容电商销售情况，也有新的发现。防脱洗发水产品在货架电商和内容电商平台上均展现出强劲的增长势头。但两者在消费者行为、品牌集中度以及价格偏好等方面存在显著差异。例如，货架电商端销量Top10品牌多为知名品牌，200元以上产品销额占比68%；而在内容电商端，则有30%为白牌和50%为新锐品牌，200元以上产品销额占比为32%。内容电商对于新兴品牌的友好度更高，品牌心智或成为货品溢价的主要动因。

通过这份数字零售市场分析报告，揭示了洗发市场中防脱产品需求的显著增长趋势。这一趋势背后是脱发问题日益年轻化的社会现象，消费者防脱产品的需求不断攀升，为品牌提供了新兴的市场空间。