任拓电商数据商业分析，发现彩妆增长新引擎

近年来，美妆市场保持稳定增长，尽管受到疫情冲击，但随着政策放开，国民经济总体稳定增长，消费趋势逐渐复苏。在任拓发布的【2024Q2美容护肤白皮书】中，对美妆行业进行了电商数据商业分析，旨在助力品牌发现彩妆市场新的增长点。

2024年Q2，美容护理行业线上电商整体销售额近1258亿元，同比增速2%，超越整体线上各行业的总趋势。在美妆细分市场中，高端市场逆势上扬，规模扩大显著。特别是彩妆和香水品类，增长超过20%，远超护肤品类，成为行业亮点。

根据任拓数据显示，彩妆细分市场中唇釉/口红品类领涨市场，展现出强劲的增长势头和巨大的市场潜力。特别是在不同价格带上的表现，为品牌提供了多元化的增长机会。在内容电商中，300元～400元的价格带增长瞩目，从2023年5月&6月到2024年5月&6月增长了179.8%；而在货架电商中，增长率最高的是400元以上的唇釉/口红，达到了53.7%。彩妆Top10品牌在各类型电商平台均表现出色，特别是中高端品牌在货架电商平台上显示出高渗透率；与此同时一众国产品牌通过积极布局内容电商平台抢占份额。目前头部高端品牌在内容电商平台主推多件装销售策略，希望通过跑量拉高成交均价，但仍需加强渠道价格控制。

根据任拓数据显示，24年5、6月唇釉/口红高端线在货架电商平台销额占比78.8%，而在内容电商平台销额占比21.2%，同比23年5、6月销额增长了78.2%。对于高端彩妆品牌而言，国内主流货架电商仍然为主要战场。这得益于货架电商平台强大的供应链和物流体系，为高端品牌提供了良好的展示和销售环节，吸引追求品质和体验的消费者，所以对于高端品牌，消费者往往呈现较高的品牌忠诚度和认知度。

相比之下，大众彩妆品牌则更加依赖内容电商。国内主流内容电商平台，都是通过内容创作和分享，为大众品牌提供了与消费者深度互动的机会。在这些平台上，用户偏好性价比高和好评如潮的产品，大众品牌通过产品价格优势、促销活动以及KOL推广等方式，有助于提升产品曝光度和销售量。

唇釉/口红市场的增长不仅受益于整体彩妆市场的复苏和扩张，更在于品牌把握了消费者的需求驱动和品牌驱动双重因素。高端品牌凭借其在市场中的品牌影响力和消费者口碑，能够在内容电商平台更容易吸引消费者关注并转化为实际销售。例如在24年某主流内容电商平台，某高端品牌的唇釉/口红“镜面”质地爆火，其讨论热度从2024年Q1的37万涨到Q2 的63万，驱动该品牌红李粉色号的快速增长。

借助任拓的电商数据商业分析，品牌能更精准的洞察市场，把握消费者需求，推出高增长产品并快速占领市场。面对消费者对产品品质、体验和情感连接的日益增长的期待，品牌可不断创新和优化产品线、提升服务质量、加强渠道建设和管理等方面的工作。任拓将持续为品牌提供电商数据商业分析，助力品牌在市场竞争中保持优势。