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02/05/2025
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愿意为睡眠付费的人越来越多。
据慕思集团联合中国睡眠协会、艾瑞咨询、喜马拉雅发布的《2024情绪与健康睡眠白皮书》显示，95%的受调者最近一年有过健康困扰，其中睡眠问题位列五大健康困扰之首。52%的用户选择更换寝具或卧室睡眠环境来改善睡眠，睡眠市场快速扩张。
不只是睡眠困难人群贡献了市场的增量，越来越多人在追求睡得着的同时，还想睡得更好，睡眠需求进一步升级。触类旁通，婴童要睡好，宠物也要睡好，所以睡眠里是真的有大生意。本文将从成人、婴童、宠物和睡眠陪伴四个角度，带您全面梳理2024年关于“睡眠”的电商品类情况。
摘要：
1. 成人与睡眠：床垫、被子、枕头
2. 婴童与睡眠：睡袋
3. 宠物与睡眠：宠物窝、宠物电热毯
4. 睡眠陪伴：耳机
成人与睡眠
要聊睡眠，那就不得不聊在助眠上下功夫最大的寝具三巨头：床垫、枕头和被子。
先看床垫。24年，床垫销售额突破85亿元，作为耐用品，市场规模基本稳定。分类目来看，记忆棉床垫以接近45%的销额增速拿下床垫子类目增长NO.1。其次是智能床垫，销售额同比增长40%+，增速领跑其他床垫一大截。
其中，智能床垫的成交均价更是达到了6500元左右。继续深挖智能床垫的成交价格段发现，两端依旧有迅猛增长的趋势，尤其是30000元以上，销售额同比增长近200%。一方面，智能床垫价格摆在这里，消费者会审慎购买；同时，高价位床垫的高增也说明消费者非常愿意为了好的睡眠体验付费。
记忆棉床垫能更好的贴合身体曲线，智能床垫可以根据睡姿智能调节角度。不难发现，它们有个很大的共同点：床适应人而不是人去适应床，在舒适度上会有很大的提升。划重点，舒适=消费者会买=真金白银。
去年年底，拉舍尔毛毯又火了一把。由于兼顾保暖性并有一定重量，一盖上就能火速入睡，被不少人称为打工人冬天的违禁物品。据知情网友透露，也可能是被压晕了（开玩笑）。还有火了很久的重力毯，由于自带的重力让人有一种被包裹的安全感，助眠的效果一骑绝尘。在任拓情报通上搜索被子及相关子类目销售数据，也反映出同样的结果，棉花被、羊毛被这类带有一定重量且保暖效果不错的被子在所有子类目中表现最佳，保暖效果好但轻便的羽绒被销额反而平平。可以大胆定论，多数消费者更习惯使用带有一定重量的被子，甚至可以牺牲部分舒适度来换取被压住的安全感。所以，围绕着“重”，被子赛道还有很多路可以走。
纯困星人会将随地大小睡贯彻到底，比如长途高铁或者飞机上，再比如办公室或者教室，甚至是公园的大草坪和长椅。睡眠不再局限于卧室，反而进一步扩张至日常的各个场景中。此时，最低成本且便携的寝具——枕头，成为解救纯困星人的入眠神器。其中，便携的u型枕在24年销额同比增长50%以上，领跑枕头下各子类目。
逐月分析21年1月到24年11月的销售数据发现，u型枕出现稳定的循环复购型增长模式。在每年的7-9月，作为出行好伴侣的u型枕都会迎来一波消费的小高峰。
婴童与睡眠
宝宝睡得好，全家都省心。睡袋不仅可以防止宝宝踢被子，也可以减少夜醒频率，提高宝宝的睡眠质量，受到广大父母群体的青睐。据任拓情报通数据显示，24年婴童睡袋销售额超1亿元，市场规模平稳增长。
继续分析婴童睡袋的成交价格段，100-199.99元区间的睡袋销额占比最高，而200-299.99元区间的增速表现最为强劲。对标不同材质的均价情况并结合任拓情报通的概念词热榜数据，可以看出，桑蚕丝已经成为家长们的购买睡袋时的首要选择。
图源：任拓情报通-瞭望台
行业在增长，但从真实的消费者评价数据来看，24年婴童睡袋的差评率也在上涨。来看问题，数据显示，差评主要集中在三个方面：质量、价格和服务。再往下细拆，婴童睡袋存在起球、缩水的问题，同时价格过高，部分店铺的服务态度还比较差。这换谁谁能忍，反正我忍不了。所以机会留给能解决问题的人，如果找不到问题，就找任拓情报通。
图源：任拓倾听
宠物与睡眠
不止人要睡好，宠物也要睡好。聊完人类寝具之后，咱们再来看看宠物寝具——宠物窝。按不同宠物来分，猫狗依旧是养宠的首要选择，所以猫窝、狗窝占据宠物寝具的主要市场，其中，狗窝市场份额遥遥领先；从增速情况来看，猫窝销额增长超70%。同时，宠物寝具有向外延伸的趋势，新品类兔兔专用窝出现高增趋势，同比增长230%+。
冬天到了，在给自己铺上电热毯的同时，有一部分宠主也给自家宠物购入了宠物电热毯（猫狗用），暖暖的，人和宠物都感觉很贴心。据任拓情报通数据显示，24年宠物电热毯销售额超2000万元，同比增长90%以上。逐月来看，宠物电热毯的销额主要集中在9-12月份，其中9月销额环比增长超400%。没记错的话，去年九、十月份天气好像还没特别冷，你们这帮猫奴狗奴。
分价格带来看，50-99.9元和100-149.99元区间宠物电热毯增长态势较好，均超过40%+。既然气氛到这了，那我们再把目光投向人用电热毯。24年人用电热毯的均价在146元左右，100-149.99元区间的人用电热毯销额与去年基本持平，增速远没有宠物电热毯高，你们这帮猫奴狗奴。
观察24年9-12月宠物电热毯的高增概念词发现，防水、可拆洗等关键词位于高增榜前列，带动了百万销额。一般来说人用电热毯是不防水也不可清洗的，所以，有没有加大版的宠物电热毯，急。
图源：任拓情报通-瞭望台
安全提醒：人用和宠物用电热毯都不建议开一整夜，用完请及时关闭电源嗷。
睡眠陪伴
提到睡眠陪伴，不少人首先会想到自己枕头边的毛茸茸玩偶，又或者是睡眠监测设备，比如智能手环、智能手表、智能戒指等。但是，咱们今天先不聊这两个热门睡眠陪伴类目。仔细想想，在asmr和“沉浸式xxx”这类内容火了之后，睡眠过程中使用中最高频率的陪伴产品是什么？没错，是耳机。当你最爱的asmr博主出了双声道助眠音频，或者当你在动车上打开降噪模式想好好睡一觉，耳机就成为了睡眠的必需用品。
据任拓情报通数据显示，在无线耳机类目搜索关键词“睡眠”，相关商品销售额同比增长近25%。而排除“睡眠”之后，销售额同比增长10%+，只有睡眠耳机的一半。没有说10%不好的意思，只是换个赛道之后，在睡眠领域，耳机增长的更好。
当然，不是所有在商品名里标注了“睡眠”的耳机就适合睡眠，就像鱼香肉丝虽然名字里有“鱼”但根本没放鱼，就像我的钱包虽然带“钱”但里面空空的。从消费者的评价数据来看，尽管是睡眠耳机，长时间佩戴导致的不舒适也不是少数情况。
图源：任拓倾听
所以耳机界还是需要舒适度更高的 “骨传导耳机”顶上睡眠缺口，数据显示，骨传导耳机在24年销额超15亿元，同比增长30%以上。这30%的增量从哪里来？从所有耳机都在卷的运动场景上来。数据上反映出的结果是，骨传导耳机目前已经和骑行、游泳等运动场景深度绑定，但是在睡眠场景的营销还没有大发力，也许会是一个新的突破点。
图源：任拓情报通-瞭望台
对于想抢占睡眠场景的玩家，除了上述类目外的其他高潜赛道，任拓情报通也已经为您准备好了，欢迎您的试用。
