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08/08/2023
400-1669-698
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钓鱼穷三年，单反毁一生。现代人的精神世界欲壑难填，对外界展示出来的吉光片羽熠熠生辉，凑近一看都是金钱的光芒。
但精神填充物同样符合冰山理论，能勇于展示并获得广义社交认可的仍旧还是少数，更多的小众爱好湮没在信息流中，成为一群人的圈地自萌。
仅某货架电商平台来看，从今年6月回滚一年销售额，被并称钱包双煞的垂钓与摄影摄像约为100亿+与150亿+，成绩斐然。但站在个人爱好这座冰山上往海底望去，有一个常年登上家长与正媒批判榜的行业沉在下方，以近170亿的周期年销额，对海面之上发出沉默的呐喊。
这个行业，在常规的分类规则里被归于【其他行业】，它的名字叫【模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游】
*本期货品销售模式与渠道均具有特殊性，单货架电商平台数据仅供行业体量参考
01 谷子盲盒三坑，更适合Z世代宝宝体质的社交货币
02 “不务正业”的小爱好，藏着多大的商机？
2.1 谷子经济——中低预算的超车弯道
2.2 盲盒经济——土豪品牌的肌肉秀场
2.3 三坑经济——服饰市场的蓝海赛道
01 谷子盲盒三坑，更适合Z世代宝宝体质的社交货币
不是所有人都能理解，一个区区3cm*5cm的塑料小人，怎么能以50元的单价占据现代年轻人的一整面卧室墙。
也不是所有人都能理解，几年前还是"奇装异服"的繁复裙装，怎么能在最近的街巷随处可见，逐渐到了不引人注目的地步。
更不是所有人都能理解，铁皮，亚克力，甚至纸片，怎么能卖出25+的价格还一物难求。
但是，不被圈外人理解并不影响这些爱好成为属于Z世代自己的社交货币：钓鱼佬凭借一尾巨物收获百赞朋友圈，潮玩族凭借一个隐藏款收获数十万赞主流电商平台爆款；单反客长枪短炮齐聚一堂讨论捕捉地球何处一隅，萝娘长裙短伞齐聚茶话会开启不属于地球人的话题；遛鸟党靠一顶鸟笼在公园里快速热络成为搭子，吃谷人靠一只痛包在漫展上迅速找到同好扩列......爱好从来就没有高下之分，而正是流动的爱与流动的社交群体，为圈子背后的经济——像古往今来一直在发生的那样——注入了源源不断的生命力。
这份生命力从相关店铺的数量趋势中可见一斑。在去年，仅以某货架电商而言，谷圈的店铺数已然超越了三万余家，而三坑与盲盒相关的店铺也都达到了近25%的增速。
销额方面，即使在20-22年的整体经济趋势下，这三大品类也能守住自己的增长线，顽强翘头。这三台以爱为名的发电机，发出三年里一抹耀眼的光。
02 "不务正业"的小爱好，藏着多大的商机？
不被圈外人理解也不影响商业迅速地理解了他们，谷子盲盒三坑的商业价值并非停留在表层。
谷子经济——中低预算的超车弯道
是的，谷子经济，通俗易懂的IP联名，高底客单价通吃的营销杀手锏。从20一杯的奶茶（"律师小姐，你的奶茶好了！"），到5000的手机（"是超级谷子【确信"），品牌方在合适的IP加持下，或打爆新款，或激活常青款，"秒空""疯抢"皆是司空见惯。谷圈到底能为爱发多少电，不取决吃谷人的钱包，只取决于官方给出的诚意有多少。
【*簿】X【*道】大爆特爆，给品牌方一些小小的谷圈震撼
*图片来源于公开社交网络截图
“我推美貌自然all了，烫门也可以切。哪怕是南极门，够貌美也可以收个set。"谷圈"看脸吃谷"的风气根深蒂固，这也意味着，谷圈营销十分适合预算不那么充裕，客单价较低的品类品牌打一场出奇制胜的战役。
一套贴纸，一块亚克力立牌，一只吧唧，也许就能够推出一波绝美品效比。而这一切，甚至不需要品牌斥巨资购买大火IP授权，在番剧手游热度才露尖尖角的时候，以数据科学抓准未来可期，也许就是入场的最佳一刻。
盲盒经济——土豪品牌的肌肉秀场
比起谷圈，盲盒圈的营销门槛就要高的多。高授权费、高创意需求、高制作成本的三高问题下，盲盒营销成为了土豪品牌秀肌肉的代名词。
这里不得不提某K家。
2021-2022一年，K*联名盲盒巨子D*，串起了全年夏季、公益、冬季三组常青款焕活运动。从原形象的应用延展，到既有款式的定制改色，再到限量发售的全新形象，一套组合拳层层加码，挑动IP粉的付费欲望暂且不提，百年老品牌形象被不断刷新或许是这一波盲盒营销的最大收益所在。
【K*】X【D*】，盲盒营销学以致用
*图片来源于公开社交网络截图
50+的客单圈定了盲盒的受众群，也反向拉起了合作品牌的投入底线。对于市场预算吃紧的时期而言，盲盒营销或许不能是一个最好的选择，但是在经济回暖之时，借助盲盒的潮流属性，进行老品拓圈与品牌形象焕新，在市场与消费者心中秀一波肌肉，也不失为头部品牌抢夺话语权的一种好手段。
三坑经济——服饰市场的蓝海赛道
与谷子和盲盒不同，三坑的商业价值集中在赛道本身，而非营销玩法之上。
随着Z世代站上消费舞台，三坑市场有了良好的发育土壤，然而在扩大化与日常化的道路上遇到了难点：服制复杂，工期漫长，标准化程度低导致上游制造业难以规模化生产......为了搬走商业化面前的大石头，服装商家决定不再驻足于"资深爱好者"圈层，开始向"地球人"也就是普通用户进行拓圈。
靠什么拓？内容。
在相关平台、品牌的助推下，三坑的社会曝光量迎来了前所未有的高峰。大量官方出口的三坑文化节，各大嘉年华的三坑自由行，无数的同袍会......内容平台与现实生活中的高频曝光，让三坑逐渐摘下奇装异服的标签，以日常服饰的样貌出现在人们的面前。
今天的小红书平台，三坑的相关笔记与商品数已经不能称之为小众市场了
*图片来源于公开社交网络截图
在三坑由文化藏品转变为大众消费品后，就形成了一片新蓝海。在今年，三坑中的汉服乘着鼓励出游、经济提振与文化自豪三股强风，成为了服饰行业的黄金概念之一。在情报通-瞭望台中搜索某货架电商平台-服饰鞋包-女装/女士精品中关键词【汉服】数据，其六月的销售额同比增长70%+，销量同比增长近70%，而宝贝数更是达到将近100%的增长。
在最后，放上开始说好的谷圈黑话大赏，祝所有品牌方，进圈姿势够帅，捞钱速度够快吧！
吃谷：即买谷，也可以指经常买
食量：经常购买周边的复数数量
All（凹）：全都要
设置：商品组合
景品：非正式商品
吧唧：马口铁徽章柄
图：图案
肾：钱
xx妈、xx推、xx担（xx是角色名）：买谷人的自称/普通称呼同
同担：喜欢同一个角色的人
热门，温门，冷门：特别多人抢夺的角色，较多人抢夺的角色，没什么人抢烫的角色
烫门、南极门：抢的人
打破头的角色，可能部分人都没记住的角色
海景房、海景：很难买到，以至于非常贵的谷
附赠一条联名官宣文案进行一个课后练习：
X推X担统统站住，《XXX》谷子限时掉落！X月X日- X月X日，全国XXX门店等你吃谷！五大明星产品X五大烫门，绝美柄图，海景预订。同担五人成团到店报专属暗号更可获得隐藏景品！《XXX》的秋日祭，和你一起开启了！
