任拓行业数据分析：2024下半年美妆市场的机会在哪里？

在2024年电商市场中，美妆行业依旧是消费领域的重头戏。随着消费者行为日趋理性、平台策略的调整以及品牌增长策略的转型，美妆市场的竞争格局正经历深刻变化。近日，任拓发布了《2024H1美妆细分市场机会与策略洞察》报告，通过专业的行业数据分析，辅助品牌把握市场大盘，发掘潜在增长领域，打造独特竞争策略。

一、美妆市场概览：捕捉稳健增长中的新趋势
2024年上半年，美容护理市场呈现出小幅增长的态势，其中护肤和彩妆类目分别实现了9%和15%的正面增长。在护肤类目中，国货品牌成为引领增长的重要力量，2024H1国货护肤品同比增长19%，这一现象表明，国内消费者对本土品牌的信任和支持正在增加，为国货品牌的进一步发展提供了广阔空间。销售渠道方面，货架电商和内容电商在护肤品类中竞争非常激烈。内容电商在护肤套装和面膜的销售中展现了更强的渗透力，而货架电商则在精华和面霜乳液两大核心类目中保持了较强的市场位置。

二、高增市场剖析：把握细分市场的机遇
在护肤类目中，护肤套装、精华和乳液面霜成为了销售额增长的领头羊。聚焦到精华类目，次抛精华作为新兴细分市场，近年来增长迅速，成为市场中增速最快的细分产品。且次抛精华的ML均价和件均价都呈现上升趋势，24年618期间次抛多支装精华每ML均价同比增加7%，每件均价同比增加19%，这表明次抛精华的市场扩张并非仅靠低价策略，而是具有明显的溢价能力和市场吸引力。
在乳液面霜类目中，紧致抗老产品领跑市场，成为面霜产品的核心诉求。特别是24年618期间高价段（800元以上）中，紧致抗老功效增速达到了41%，占比高达9成，几乎成为消费者首选项。然而，市场的高度关注和领导地位也导致了竞争的激烈化，寻找那些增长潜力更大的细分市场显得尤为重要。从增长速度来看，滋养修护类产品增长最为迅速，同期新增了18个品牌，这表明该细分市场尚未饱和，为新品牌提供了进入机会。

三、营销策略与差异化竞争
面对激烈的市场竞争，品牌可以在渠道选品、促销玩法和价格策略等方面制定有效措施来吸引消费者。其一，品牌可根据不同渠道的特性，匹配差异化的商品，满足不同消费者的需求，优化各渠道的市场表现。例如，24年618期间某头部品牌在货架电商中侧重单品销售，而在内容电商中布局更多套装类产品，实现了单品与套组的双重销售增长。其二，品牌可在营销玩法上实现差异化。直播策略应侧重于互动和刺激即时购买，而店销则应注重品牌建设和全面的产品展示。通过差异化的促销玩法，品牌既能抓住直播带货的热点，又能保持长期的稳定增长。其三，性价比是驱动消费者购买决策的关键因素，品牌可根据市场需求和消费者购买力完善定价策略，如通过调整促销价格梯度实现用量换价的销售策略。

无论市场环境如何变化，深刻的消费者洞察、创新的产品策略和灵活的市场营销永远是品牌成长的源动力。任拓将持续以专业的行业数据分析，为品牌提供深刻洞见，以及时满足消费者的多元化和个性化需求，从而在不确定的市场环境中把握先机。