[任拓×增长黑盒对谈实录] 2025消费增长新路径：以“标签科学”重构营销确定性

“未来3年，不会用标签对话算法的品牌，将失去与消费者沟通的‘语言能力’。”

——by 曹力 Caharles

2025年的消费市场，传统营销逻辑加速失效。如何在算法主导、注意力稀缺的“乱纪元”中，让品牌增长重获确定性？任拓CMO曹力与增长黑盒创始人刘方舟展开深度对话，系统性拆解“标签科学”如何为品牌绘制增长新地图。以下为对谈部分摘录：

Q1：什么是“消费替代”？背后的本质是什么？品牌如何主动应对？

曹力：

当前消费市场的替代现象可总结为三类。

平替：消费者对性价比的追求已进入“螺旋升级”。以冲锋衣市场为例，4900元国际品牌→2500元国产品牌→400元白牌，每一层替代都需保留核心品质，形成“降价不降质”的竞争逻辑。

优替：解决特定痛点的产品增速远超行业。例如，主打香氛功能的洗衣液同比增长94%，本质是消费者愿为“精准满足需求”支付溢价。

青春替：品牌主动推出“降级版”产品（如手机青春版），既保留品牌价值，又降低消费门槛，让用户获得“聪明消费”的心理满足。

核心策略：品牌需主动重构价格体系，而非被动等待平台降价。关键在于找到“降价的合理理由”，例如技术迭代、场景简化或功能聚焦。

Q2：您提出“营销确定性崩塌”，这对品牌意味着什么？

曹力：

传统营销的失效源于营销环境的改变。

算法黑箱化，投放效果难以预估；

竞争窗口期缩短，新品类从蓝海到红海仅需3-6个月；

用户耐心阈值下降，使得一条内容的黄金留存时间不足3秒；

内容同质化泛滥，导致90%的内容因缺乏差异化标签被算法淹没。

对于品牌来说，“经验驱动”已经不足以面对当前的营销环境，需要转向“数据驱动”，通过标签体系重建人货场连接，在不确定性中锚定增长路径。

这个其实就是我们现在强调的“标签科学”

Q3：那标签科学如何解决营销失效后“种草易、转化难”的痛点？

曹力：

标签体系的核心在于区分种草标签与转化标签，而突破种草到转化壁垒主要靠科学优化他们的组合方式。

种草标签：聚焦兴趣激发。例如，美妆内容中“熬夜急救”“素颜神器”等场景化标签，可快速吸引用户停留；

转化标签：侧重决策推动。如“30天无效退款”“同款最低价”等承诺型标签，能直接缩短购买链路。

分清了标签，就能优化它们的组合，从而提升种草到转化之前的确定性。举例母婴品类某品牌，标签组合优化使内容转化率提升2.3倍；某食品品牌单品通过“场景标签+痛点标签”组合，复购率增长67%。

Q4：您提到标签科学的另一种应用，就是解决产品从心智上游找创新点的问题，这又是如何做到的呢？

曹力：

说清这个问题我们要先了解一下“心智上游”的概念，举几个例子：

性能是一种心智上游：美妆品牌可以从医美领域借鉴“抗衰技术”，推出家用美容仪；

感官是一种心智上游：零食品牌可以借鉴香水行业的“前中后调”概念，设计多层次口感产品；

具体到用标签找产品创新方向，我们结合标签科学，就能通过AI分析上游品类的高频标签，比如说上面提到的性能和前中后调概念，提炼上游品类的可迁移要素，从而实现创新上的降维打击。

Q5：我们注意到标签科学还有种对品牌当下就很重要的应用，就是提升内容产出效率，应对内容白热化竞争。可以为大家介绍一下是如何实现的吗？

曹力：

对于品牌来说，可以从建立“标签科学2.0”的六步闭环。

第一步标杆分析：

拆解行业Top100内容的标签组合规律。

第二步标签对标：

识别自身内容在“人设、痛点、卖点、场景”四维度的缺口。

第三步动态优化：

每周迭代20%低效标签，补充高热标签。

第四步AI辅助创作：

输入目标标签，生成高匹配度内容脚本。

第五步创作者协同：

向KOL提供“必含标签清单”，保留创作自由度。

第六步数据复盘：

以“标签贡献度”评估内容价值，非单纯播放量。

2025年的增长之战，本质是“标签效率之战”。谁能更高效完成从“流量运营”到“标签运营”、从“经验直觉”到“数据实证”以及从“内部闭环”到“生态协同”三大跃迁，谁就能在内容营销“乱纪元”中，更快抓住确定性的风向