万亿市场下，野性增长赛道盘点

后疫情时代，人们对健康的追求以及运动的热情，让越来越多的人参与到户外运动中，精致露营、飞盘、陆冲等各种项目的兴起，让户外运动持续火热。

相应的，运动户外行业保持稳定增长，来自Nint任拓的数据显示，运动户外行业全域电商2023年前3个月连续增长，2023年Q1同比去年同期，保持两位数的稳定增长。

2023年运动户外行业有哪些新的机会？细分赛道增长的动因是什么？行业下的高增品牌又做对哪些事？来自Nint任拓的两位分析师分别带来如下解读。

科技与专业并重，潮流与氛围齐鸣

“结合消费群体，产品特点和品牌布局，可以将行业以运动和休闲的分类标准进行分类，分别研究各自市场下的增长赛道机会。”来自任拓研究咨询部的高级数据分析师Juno给出分析方向。

运动行业下，注重科技感、强调专业化的品类和品牌有比较好的增长表现。

以运动服为例，户外服饰与瑜伽服饰销售额同比增长均超过行业的两倍，是潜力增长赛道。而户外服饰下，具有防晒属性的防晒衣与皮肤衣是品类增长的主要驱动力。

这两大品类同样具有科学防晒功能，蕉下和蕉内分别为TOP2品牌，这两个品牌都以研发见长，产品强调科技感和专业性。

以蕉下为例，公开数据显示，2019 年至 2021 年公司研发费用处于稳定上升状态，从 2019 年的 2000 万上升至 2021 年的 7200 万元，短短三年内增长 2.6 倍，可见其在研发端的发力，从销售表现来看，同样受到市场的认可。

值得注意的是，科技感带给了赛道下的品牌更大的溢价空间，同样是防晒属性下的服饰品类，皮肤衣的成交均价超230元，是普通防晒服饰的2.3倍。

休闲相关类目下，具有潮流和氛围感的品类和品牌有比较好的增长表现。

健身品类MAT2023年2月销售额同比增长达35%，引领类目增长，是潜力细分赛道。健身运动品类下TOP2品牌，分别为MAIA ACTIVE和Lorna Jane，两大品牌均聚焦女性用户，具有时尚和紧追潮流的特点，提升女性美丽的形象，强调氛围感。

而休闲相关类目下，消费者更关注的是场景化需求和仪式感等，外在形式和颜值的提升程度成为消费者选购的重要标准。

对于这样的赛道，更多小众品牌或抖品牌等垂直品牌有更多的机会，通过如小红书、微博等社媒渠道发酵，可以满足消费者日常分享、打卡的需求。

“越来越多的综合性运动大牌开始关注到这样高潜赛道，纷纷拓展产品线和子品牌，重点布局品类。”Juno接着补充道。

如安踏新推出的绝绝紫防晒衣2代，配合发布了在露营、骑行和钓鱼的三大户外场景下的防晒衣的推广视频推动传播扩散；adidas TERREX作为阿迪达斯旗下户外运动品牌推出了相关户外运动产品，加速布局户外运动品类。

 

“目前运动户外的多个细分赛道仍处于市场教育阶段，竞争温和，而更多大牌的入局会打破行业现有格局，对于新锐品牌来说，以差异化品类占领消费者心智，抢占市场增长红利，快速跑出来是第一要务。”

目前户外场景持续火热，对本土（含新锐）品牌来说是发展的历史性机遇。尽管国际大牌在品牌力和产品力方面具有先发优势，但由于其供应链的限制，在国内市场需求爆发的情况下，难以快速占领增量市场。相比之下，本土品牌在性价比、供应链反应速度、电商运营能力、新媒体营销以及产品设计等方面具有相对优势。因此，对于本土品牌来说，把握好这样的机遇可以在快速增长的市场中占有一席之地。

周期上行，兴趣、乐活、精致成就市场火爆

“国内市场处于康波周期的繁荣阶段，万亿市场待挖掘”，来自Nint任拓的高级市场分析师蜀本骅（花名），从行业发展的角度给到观点。

一方面，对比欧美50%以上的户外运动渗透率，2021年年底国内渗透率为28%，成长空间广阔，另一方面，据预测，2025年，户外运动产业总规模超过3万亿元，市场规模有望实现突破。（数据来源于体育总局、发展改革委等八部门联合印发的户外运动产业发展规划）

驱动国内市场增长的主要因素来自于3个方面：

1、政策面支持与活动举办：如“十四五”体育发展规划。2022年北京冬奥会的成功举办；

2、健康意识的提升：疫情加上环境的变化，让国民的健康意识上升到新的高度。

3、消费意识的觉醒：随着Z世代逐步成为运动户外行业主要消费群体，个性化、差异化的高品质产品和服务被青睐，运动户外市场向上空间打开。

由此，整体市场向上增长态势明显，行业增长进入快车道，涌现了一些特有的趋势。

 

全品类纵深：行业下品类从专业性（如潜水、攀岩）跨度到大众性（如野营、飞盘），实现全品类纵深，如滑雪、高尔夫、攀岩、滑翔等小众运动兴起，逐步开启普及化进程。
 
高端进阶精致化：专业细分的运动鞋履如足球鞋、网球鞋、健步鞋需求高速增长，排球鞋、足球鞋等品类均出现了高端化趋势；以lululemon为代表的爆款运动内衣兼具功能与美观，充分满足精致运动的需求。
 

供需结构动态均衡：在多个品类上需求端偏好在价格段位上开始呈现M型走势，高/低价位产品增长迅速，中间价位产品销售乏力。供给端尚有与需求端不同步匹配的状态，供需匹配仍在持续动态调整当中。

“当然，现代运动户外行业不仅有活动属性，更兼具社交属性” 蜀本骅（花名）继续补充道：“品牌需要建立数字环境下与用户的沟通方式“ （图片来自于公开网络）

如在某社交平台通过线上和线下推广潮流运动，从实用的运动装备介绍到装备品牌推广，新手教学等与用户进行分享互动，极大满足了用户在社交平台上的分享欲，同时又能吸引到更多人关注并参与其中。
 
在现代快节奏的生活环境下，大部分人缺乏与自然建立联系的机会，对户外运动的渴望具有普遍性，工作与生活的压力让很多人迷失了快乐，社交需求被压抑，而户外运动可以有效缓解以上状态，让人的心情得到释放，压力得到舒缓，而这也是运动户外能保持稳定增长的一个重要原因。
 
目前越来越多的市民已将户外运动作为日常社交、亲子活动、亲近自然、强身健体的一种“常态化生活方式”，这种生活习惯只会随着城市化的深化而加深，具有一定的不可逆性，因此，我们认为，运动户外的增长具有可持续性，蓝海细分赛道机会丛生。

除了以上分析外，我们还准备了《2023年运动户外市场趋势与细分赛道洞察报告》。

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