消费“冷静期”，看懂数据抢先布局增量需求

*来源自【倪叔的思考暗时间】公众号

过去一年，在社交网络上我们经常可以听到这样一种句式：不是XX买不起，而是XX更有性价比。这种句式风行背后，是眼下消费市场正在大步进入“冷静期”，消费者行为越来越理性，反映到市场上就是消费降温，于是商家端产生了一种错觉：似乎干什么都不行了。

真的干什么都不行了吗？Nint任拓发布《2024H1线上消费高增趋势洞察》，从数据上看，消费降温其实只是表象，往深层面其实发生了需求转移和下探，增长依然存在。

怎么理解呢？

用一句话总结就是：垂直细分赛道还有很多机会。

为了帮助商家们更好的理解，Nint任拓在发布报告的同时，连续推出包括大盘分析，美妆、大健康行业洞察、日本东南亚跨境机会等多场直播课程，帮助商家们深度梳理眼下的市场环境，以数据为核心分析增量机会，寻找未来的发展机会。首场直播便是全域的行业细分机会解读，倪叔全程听下来干货满满。

好的内容当然要分享给倪叔的粉丝，精华内容送给大家。

一、机会藏在数据里，垂直细分赛道大有可为

先说：春天在哪里呀春天在哪里……哦不对，是机会在哪里。上文其实已经说了：机会就在垂直细分赛道里。

数据显示：对比去年同期，2024H1主流电商平台运动户外、服饰鞋包增速20%，领跑电商。以防晒市场为例，随着气温一路走高，防晒市场也一路看涨。2024H1，防晒服在兴趣电商和货架电商的销售额分别是27亿和40亿，对比去年同期增长18%。

值得注意的是，兴趣电商的增长可圈可点，2022H1是6亿，2023H1是17亿，2024H1是27亿。

综合以上数据，可以看到：不仅是垂直细分赛道大有可为，新渠道也非常值得关注，细分赛道叠加新渠道，有机会收获全新增量。

价格层面看，消费者购买防晒服主要集中在200元以内的平价市场，占总体销售的近七成，是典型的刚需型消费。另外，对比以前，防晒服的使用群得到了扩展，正在快速向儿童市场渗透，2024H1主流电商平台母婴类目销售的防晒服占到了总体销售的10%。

与成人市场不同的是，相比防晒力宝妈们更关注产品的舒适性和凉爽程度，对防晒方面的敏感度相对较低，防晒服的功能需求发生了偏移。

群体的扩展、产品需求的偏移，说明：产品本身正在被重新定义。防晒服是这样，冲锋衣也是这样。过去，消费者对冲锋衣的需求单一，但是现在却对提出了更多要求，希望一件冲锋衣能够满足多个场景，复合功能之下，冲锋衣从专业装备进化成了时尚单品。

冲锋衣的形态在进化，随之而来的便是销售的增长。2024H1对比去年同期增长40%，价格层面看，600元以内的商品销售占比超50%。把这几个数据放在一起看，可以看到：冲锋衣其实正在成为动辄上千的羽绒服的平替，冲锋衣一衣多穿的进化背后，还是刚需型消费。

刚需型消费正在成为当下垂直细分赛道增长的一个关键因素，这背后隐藏着很多消费心理的微妙变化，是消费“冷静期”的一个典型现象。

二、为心情做“加法”，为生活做“减法”，重新定义“品质”

消费“冷静期”的消费，呈现着明显的刚需化，呈现到消费者行为上就是：为心情做“加法”，为生活做“减法”。

“它经济”、汉服市场、居家健身的爆发就是典型的为心情做“加法”。

数据层面看，2024H1宠物/宠物食品及用品持续增长，对比去年同期增长4%，其中全价猫主粮、猫零食及猫/狗保健品迎来爆发，在某主流货架电商平台分别增长21%、17%和25%。增长背后，是消费者对宠物的关注更高了，再往背后看，是消费者陪伴需求的上升。

陪伴型需求，主打一个对“我”有用，也可以归类到刚需性消费。我们这里提到的刚需性消费，有两个特点：一是对“我”有用，另一个是要有性价比，在经济低迷的情况下，性价比是王道。

于是，一些特别的产品被引爆，比如软壶铃。

2024H1，壶铃迎来泼天富贵，在某三个主流电商平台分别收获3300万、2200万、9900万的销售，分别增长456%、349%和499%。

其中，软壶铃以其平易近人的价格，为泛健身人群提供了一个更低的门槛。在某主流货架电商H1TOP10宝贝中，9款均是软壶铃。当然这一切离不开软壶铃本身的高颜值。既满足了健身的需求，又可以拍照社交，同时无噪音、不易受伤，软壶铃简直就是天生居家健身圣体。

说完了为心情做“加法”，再说为生活做“减法”。

为生活做“减法”，怎么减？上文其实提到过，即产品复用，冲锋衣是个典型，典型背后是回归物性本身，去除过去我们为消费附加的过多标签，现在回归质朴。说人话就是：怎么舒服怎么来，管你怎么看。

于是，勃肯鞋、洞洞鞋火了。上半年爆火的韩剧《金字塔游戏》里的女主，甚至穿得都是洞洞鞋。消费“冷静期”，越来越多人想明白了一件事，松驰穿搭才是职场打工人最好的医美。想明白了这些，消费者开始向内寻找，中式养生于是随风而起，带火了“药食同源”类型饮品。

总结来说：消费主义正在让位自我感知。

三、大数据+方法论，Nint任拓助力企业精准找到赛道机会

细看《2024H1线上消费高增趋势洞察》，很显然，机会不是没有，机会其实还很多，但要抓住这些机会，品牌和商家需要改变以往既有的固化思维，重新理解消费者，理解产品的价值，从中求变。

为了更好的帮助商家们求变，抓住垂直赛道的机会，Nint任拓发布了自己的增长方法论，围绕看清增长、看懂增长、如何增长，帮助商家们寻找赛道，识别竞争对手，占领心智定位。9月初连续推出的系列直播课程便是围绕此展开的，助力商家们找到并抓住精准赛道机会。

方法论背后，是大数据的力量。

读懂大数据，才能看懂消费者的真实需求。

说到消费者的真实需求，倪叔想到了《2024H1线上消费高增趋势洞察》中的一句话，这句话放在结尾处，平平无奇，但其实很有份量。

“用‘加减法’打造快乐生活。”

前面倪叔一直在说消费“冷静期”，消费者行为主打对“我”有用，那有用的目的是什么？消费“冷静期”的出现，是之前十多年消费主义热潮的冷却，同时也是过去十多年过度内卷后的一个反思，消费“冷静期”多种因素共同作用的结果。

所以，消费“冷静期”的出现必将是一次深度的消费剧变，消费者行为将发生一个重要的转向，各行各业都会因为这个转向而发生改变，这其中必然会涌现出很多新品类，很多产品可能会解锁新的使用场景，小众流行文化可能就此走向大众化，这一切都意味着会出现新机会。

新机会意味着新增量。

抓住这新机会、新增量，就有机会在迎风而起。

所以，回头再看开头的那个问题：真的干什么都不行了吗？看完《2024H1线上消费高增趋势洞察》，结合数据再来思考，显然不是。眼下可以做而且必须要做的事情还有很多，眼下做的每一件事，不仅是为了抓住新机会、新增量，更是为了等风起。

眼下正是织网的时候，等浪潮涌起，再出海捕鱼。