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09/14/2024
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*来源自【雨果网】公众号
在当前国内市场竞争趋于白热化的背景下，众多中国品牌纷纷调整战略方向，将目标锁定在更为辽阔的海外市场。其中，东南亚和日本市场因其独特的市场优势和潜力，正成为中国品牌实施全球化战略的关键跳板。
一、东南亚和日本成中国品牌出海首选
东南亚和日本，作为当下炙手可热的出海目标地，正凭借其庞大的市场潜力与独特的消费优势，成为众多中国品牌竞相角逐的新战场。潮玩品牌泡泡玛特的海外拓展更是生动诠释了这一趋势，其在东南亚市场的亮眼表现——实现营收5.6亿元，在海外市场营收占比41.1%，同比增长478.3%。种种数据不仅验证了东南亚市场的巨大潜力，也为中国品牌探索海外市场提供了宝贵的经验和信心。
与此同时，近年来，不少国货美妆品牌也纷纷踏上出海征程，将目光投向东南亚和日本。尽管各家的出海策略与时间表各异，但共同指向了一个明确的目标：挖掘并利用这两个地区在市场规模、消费偏好等方面的独特优势，推动中国品牌的全球化进程迈向新的高度。那么相比其他地区，东南亚和日本的优势在哪儿？
1、东南亚
东南亚地区以其蓬勃的经济增长成为全球瞩目的焦点。eMarketer报告显示，2023年零售电子商务销售额增长领先的前十国家中，东南亚占据三席，菲律宾、马来西亚和越南赫然在列。
东南亚庞大且日益年轻化的人口结构，加之互联网普及率的飞速提升和消费群体的持续扩张，为当地电商行业的繁荣奠定了坚实基础。此外，东南亚地区宽松的贸易政策与良好的营商环境，特别是在RCEP协定生效后，为中国品牌出海提供了更为便利的通道，降低了关税壁垒，促进了双方经济的深度融合与发展。
2、日本
日本消费者对于高品质的中国传统商品及创新科技产品抱有高度热情，展现出开放而包容的消费态度。在电商领域，日本更是以其完善的基础设施和服务体系著称，物流、支付、客服等各个环节均达到国际一流水平，为消费者和商家带来了前所未有的便捷与舒适。Nint ECommerce推算数据显示，日本电商领域的家具装饰、影音电器/电脑及服饰三大核心品类中，国内品牌占据了压倒性的市场份额，占整体品类的70%，且市场规模成长迅速。
二、高悬在出海品牌头上的“达摩克利斯之剑”
诚然，海外市场的广阔前景令人向往，但品牌出海之路并非坦途。面对陌生的市场环境、文化差异和消费习惯，品牌需要克服多重障碍，方能扬帆出海。如何有效走出去和走进去，是关键亦是难点。品牌出海时，时常面临以下四大核心挑战：
1、海外市场变化较快，目标市场消费者偏好哪些新赛道？
2、各国差异化较大，如何理解多元消费者需求？并且采取有效的落地出海营销策略？
3、海外市场集中度如何？跨境品牌卖家如何抓住更多选品机会？
4、面对丰富多元的渠道，品牌如何识别差异价值，在部署上有何策略？
显然，品牌出海不能机械地套用国内的成功经验，而需根据具体情况灵活调整策略，以便在海外市场中稳健前行。事实上，这种因地制宜、灵活应变的策略需求，并非仅限于品牌出海的情境，即便是深耕本土的品牌，在应对市场变迁时也需面对类似的策略调整难题。
ELECOM，这家自1986年起深耕电脑与数字设备配件领域的老牌企业，近年来在持续扩张的道路上遭遇了成长的阵痛。面对市场环境的快速变化，ELECOM一度因未能精准把握市场需求，仅凭内部判断驱动产品开发，导致资源错配，新推出的产品未能激起市场的热烈反响，销售额也随之出现下滑趋势。
面对这一困境，ELECOM意识到，要突破瓶颈，就必须跳出固有思维，寻求外部专业力量的支持。于是，ELECOM携手Nint ECommerce，这一在电商及市场分析领域拥有深厚经验的合作伙伴，共同探索市场新机遇。
通过Nint ECommerce提供的详尽市场分析报告与实时数据追踪，ELECOM得以洞察当地市场的成长轨迹，精确把握目标品类的市场份额变化及消费者偏好的微妙转向。基于这些数据洞察，ELECOM内部进行了深入的讨论与策略规划，重新调整了开发资源的配置策略，确保新推出的产品能够精准对接消费者的实际需求。
在数据驱动的管理运营策略下，ELECOM成功推出了一系列深受市场欢迎的新品，不仅满足了消费者的多样化需求，也极大地提升了品牌形象与市场份额。销售额的显著增长——高达25%的增幅，是对ELECOM这一战略转变的最佳肯定。
在竞争激烈的市场环境中，紧跟市场脉搏，以数据为指引，能更好确保企业的持续健康发展。
某智能家居监控品牌在拓展东南亚市场的过程中，也深刻体会到精准市场洞察于差异化竞争策略的重要性。在出海东南亚之前，该智能家居监控品牌深知“知己知彼，百战不殆”的道理，希望通过深入的市场研究来把握东南亚市场的独特性和发展潜力。于是，它选择向任拓跨境通寻求帮助，以期获得全面的市场洞察和专业的战略指导。
而任拓跨境通凭借其丰富的市场经验和强大的数据分析能力，为该品牌量身打造了一系列市场研究方案。通过对东南亚智能家居市场的细致分析，不仅揭示了市场规模的广阔前景和发展趋势的积极信号，还帮助品牌明确了自身的市场定位和战略布局方向。除此之外，任拓跨境通还协助品牌深入分析竞品，为品牌提供了差异化的产品设计和营销策略建议。
三、数据赋能，Nint任拓护航品牌出海每一步
作为市场研究领域的佼佼者，Nint任拓不仅为企业提供了洞察市场规模与趋势的窗口，更通过其大数据分析能力，为每一个出海的品牌装备了应对市场机遇、挑战与风险的“独门利器”。而在助力中国品牌进军东南亚和日本市场的征途中，Nint任拓的两大跨境数据产品——Nint ECommerce与任拓跨境通，无疑成为了品牌出海路上的重要伙伴。
1、Nint ECommerce
Nint ECommerce覆盖日本三大主流电商平台，通过深入分析各类目的畅销商品、销售趋势及平台排名，品牌能够迅速捕捉市场动态。同时，基于商品关键词的热销商品检索功能，让品牌能够精准定位市场需求，调整产品策略。此外，竞品分析模块更是强大，从分销渠道、市占率到店铺促销、广告投放，全方位解析竞争对手策略，助力品牌制定差异化竞争方案，节约宝贵的时间与人力成本。更得一提的是，Nint ECommerce还配备了专属海外团队，提供精细化运营服务，确保品牌在海外市场的长期稳定增长。
2、任拓跨境通
任拓跨境通覆盖东南亚六国主流电商平台，凭借深入的行业分析与高潜细分品类挖掘，帮助品牌找到最具增长潜力的赛道。通过价格趋势分析与货品定价优化建议，品牌能够制定更具竞争力的价格策略。同时，定向解读竞争对手动态，为品牌制定针对性的营销策略提供有力支持。对于渴望深入了解东南亚和日本市场的品牌而言，Nint任拓精心准备的《品牌出海东南亚的品类机遇与挑战》及《品牌出海日本的品类机遇与挑战》报告无疑是不可多得的宝贵资源。通过点击左边“下载报告”，品牌可以获取详尽的市场分析、趋势预测与策略建议，为出海之路保驾护航。
